Qualche anno fa una mia amica stava cercando casa, e nei periodi “morti” le davo una mano anche io, ad un certo punto le case me le sognavo anche la notte. Passavamo le ore tra agenzie immobiliari sul territorio, appuntamenti, e ricerche online sui vari portali, trovando spesso le stesse abitazioni, che dal vivo poi non erano proprio come in foto. Oltre alla ricerca della casa, avevamo anche necessità di altre informazioni utili e pratiche, come info sulle spese notarili, allacci delle utenze, e molto altre info che spesso non si trovano su un unico portale, ma le dovevi reperire in giro in rete.
Le agenzie immobiliari più piccole, o gli agenti immobiliari, spesso non hanno un proprio sito/blog, e si appoggiano a siti contenitori o vetrina, affidandosi a loro per le loro proposte, pagando un abbonamento.
Cosi ci si ritrova a navigare per ore a sbirciare foto, metri quadri, numero locali, e a confrontare foto, prezzi, caratteristiche, tra mille case che ci sembrano tutte uguali.
Se oltre ad avere una visibilità su un sito contenitore, ci fosse uno spazio unico dove differenziarsi e promuoversi in rete, attraverso strategie di marketing?
Vendere un immobile differenziandosi
Caso: villa invenduta
Ipotizziamo che tu sia un’agente immobiliare e devi vendere una splendida villa al mare. Hai piazzato l’annuncio su tutti i siti vetrina presente in rete. Per un motivo o per un altro, la tua villa, seppure abbia una fantastica vista mare in una località balneare rinomata, non suscita molto interesse. Ha un buon prezzo di vendita, ma l’utente magari crede che ci sia qualche fregatura perché di norma in quella località balneare i prezzi sono molto più alti. In realtà il proprietario si è trasferito all’estero e vuole vendere la casa al più presto perché deve fare degli investimenti e gli serve liquidità. Ma questo il potenziale acquirente non lo sa, sui siti dove si trova l’annuncio non hai avuto possibilità di mettere tante informazioni, ti sei limitato a compilare i campi richiesti dal sito ospitante. Un altro motivo potrebbe essere, che la località dove si trova la villa, negli ultimi anni ha avuto problemi di balneazione e non ha più una bella reputazione.
Cosa fare?
Come spiegare e rendere unica la tua vendita, la tua villa?
Rendila appetibile attraverso foto, video e descrizione accurata, della location in cui si trova, ma questo lo sai meglio di me, visto che è la tua professione. Importante potrebbe essere l’aggiunta di informazioni utili sul luogo, con un occhio alla promozione turistica, in fondo è una villa al mare, e se qualcuno vorrebbe acquistarla sarebbe utile rendergli magico anche l’ambiente circostante.
- Descrizione accurata: oltre alla classica descrizione dell’immobile, potrebbe essere utile spiegare quanto sopra sul proprietario senza scendere in particolari. Vende perché.
- Foto e video: perché non affidarsi agli home stager, dove professionisti riescono ad abbellire il tuo immobile in poche mosse ed efficaci soluzioni. Una casa resa più bella e accogliente si vende prima. Non lo dico io, approfondisci con questo articolo del Sole24ore. Mettere online un video del panorama mozzafiato intorno alla villa? E anche degli interni della casa?
Largo alla fantasia.
Dove posso curare la mia vendita? Su una landing page e sul tuo sito
Sei un’agente immobiliare, quale modo migliore per vendere il tuo immobile, creando un’apposita pagina dove mostrare il tuo gioiello?
Un utente sta cercando una villa al mare in una località specifica, e digita sul motore di ricerca queste parole “villa + mare + otranto”. Se è stato fatto un buon lavoro, potrebbe “atterrare” su una pagina che hai creato apposta per la far vedere la tua casa, la cosi detta landing page, che avrai sentito nominare, spesso viene confusa con il sito web, provo a sintetizzarti.
Una landing page, nel web marketing, è una pagina web strutturata, dove il visitatore arriva dopo aver cliccato su un link o una pubblicità.
Questa pagina è ottimizzata per una specifica parola chiave, o frase, per “attrarre” i motori di ricerca. È l’elemento cardine di qualsiasi attività di web marketing perché permette di trasformare gli utenti in clienti (fonte: wikipedia).
Puoi usare le landing pages per un obiettivo preciso, far vedere ad un utente che la cerca la “tua” villa al mare. Arriva sulla landing, villa con foto e grafica di accompagnamento accattivante, poche azioni da compiere per l’utente, magari solo chiedere di compilare il form contatto per ottenere un appuntamento. E’ importante e fondamentale avere il proprio sito web, dove l’acquirente acquisisce altre informazioni sul venditore.
Non vorrei dilungarmi troppo sulla spiegazione tecnica di cosa è una landing page, se vuoi approfondire ti segnalo questa guida di StudioSamo che è molto completa.
Come deve essere il sito web dell’agenzia immobiliare o dell’agente:
-
ottimizzato per google;
-
orientato agli obiettivi;
-
design funzionale e accattivante;
-
annunci completi;
-
semplicità della ricerca;
-
completo di sezione blog.
Blog
Ho già analizzato in altri articoli l’importanza per un professionista di avere un blog. I motivi sono sempre gli stessi, anche per il settore immobiliare:
-
accresce la reputazione dell’agenzia o dell’agente;
-
attira i clienti;
-
serve a posizionarsi su google.
Promozione e social
Attua una strategia di marketing volta a pubblicizzare gli immobili che hai. Attraverso pubblicità a pagamento su google, facebook, instagram, ecc, dipende dal profilo del tuo utente. Raccogli le email dei tuoi clienti/potenziali clienti. Se il tuo target è alto, i clienti potrebbero essere interessati quest’anno a comprare una villa al mare, l’anno prossimo uno chalet in montagna. Con un’accurata lista puoi coccolare queste persone, regalandogli attraverso l’iscrizione alla newsletter, delle guide gratuite inerenti il mondo immobiliare. Appena hai l’immobile a cui potrebbero essere interessati manda loro una email o un invito a visionarla.
Vantaggi dell’avere uno spazio personale
Starai pensando “ok il discorso fila, ma quali vantaggi avrò concretamente nell’avere un sito mio? E chi lo gestisce?”
Vantaggi:
-
acquisisci anche altri immobili grazie al sito: se la strategia che hai messo in atto è vincente, qualche tuo collega magari scettico, svogliato o insicuro, potrebbe affidarsi a te e chiederti di mettere in vendita un immobile che non riesce a piazzare. Accresci la tua offerta lavorando meno;
-
ti differenzi;
-
l’acquirente conoscerà il tuo modo di pensare e si fiderà di te ancora prima di averti stretto la mano;
-
risparmi: se la strategia funziona puoi pensare di non rinnovare l’abbonamento a tutti i siti vetrina. Oppure attraverso un’analisi accurata delle vendite, disdici gli abbonamenti con i portali che non ti hanno portato guadagno.
Questi sono solo alcuni vantaggi, sono sicura che nella tua mente ne saranno comparsi già altri.
Chi lo gestisce
Ci sono diversi professionisti in rete che possono ideare e creare il tuo sito. Ovviamente va tenuto in vita e curato. Dovrai scegliere un professionista che curi il tuo blog, che deve essere aggiornato, a nessuno piace leggere post di 2 anni prima. Dovrai affidarti ad un bravo fotografo, e ad un video maker. Potresti aver bisogno di qualcuno che ti crei la landing page che potrebbe non essere la stessa persona che ti ha messo su il sito web.
Insomma potrebbe sembrarti un gran lavorone, e per certi versi lo è, ma credimi che è più facile di quanto sembra. Ma una volta avviato il progetto, i risultati ti ripagheranno di tutti gli sforzi.
Ho cercato di sintetizzare quella è stata la mia analisi personale nei mesi che ho “frequentato” le agenzie e siti web immobiliari, e di quello che avrei voluto trovare io.
Se ti va di approfondire il tema, tornerò a parlare del marketing immobiliare più in là.
Potresti iscriverti alla mia newsletter, ti avviserò quando sarò di nuovo sul tema. Se invece hai già testato questi suggerimenti e vuoi dirmi la tua, fammi sapere nei commenti.
Post utilissimo ed a mio parere intelligente. Completo di uno studio a tutto campo delle problematiche e delle soluzioni. Davvero prezioso per chi ne usufruirà!
Grazie mille, articolo molto interessante e ben strutturato!
Tamara